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为什么在京东搜索的商品会展示在抖音广告上
作者:7号娱乐场    发布时间:2020-07-16 23:21    点击次数:次   

  我刚才说想要个戴森吹风机,头条APP里的广告就展示了戴森的广告,我要去投诉,侵犯了我的隐私。

  不知道你是不是也会遇到这个情况,当你在京东的搜索框里搜索了蒸锅后,你的其他软件可能就被蒸锅攻陷了。

  头条广告里看到苏泊尔蒸锅的广告,刷抖音时能看到苏泊尔的广告,上个知乎还能看到苏泊尔的广告……。是不是感觉自己完全陷入了恶性循环,进了套路里。

  如果你认为是巧合,那就大错特错了,其实这是广告界常用的产品,叫做重定向广告。

  这个操作对广告主来说那是极好的,实际上是却给人带来了极大的恐惧感。就好比你在微信的聊天记录,公开到了所有产品上,被所有人无情鞭策。

  我接下来就和大家聊聊这个让人恐惧的广告原理,以及如何保护自己(别做梦了)。

  假设你在京东搜索电视机,可能你是有购买意向的,但最后没有下单转化。对于平台来说,损失了一个客户。如果,同时有几万人都有这个行为,那对平台来说就损失很大了。

  如下图每日优鲜的截图,搜索之后,进入商详页,会直接给相关的优惠券,刺激下单转化。据说让利10元,可以提升转化率40%以上。

  它就像定位器一样,无时不刻找到你并给你展示广告。假如你离开了网站,平台就会有这个方法牢牢拴住你。

  比如在京东搜索蒸锅,马上在头条就会投放蒸锅的广告,而且每次的广告品牌可能也会不一样

  据 Google Adwords提供的数据,在30天内为同一个用户展示7~10次广告的转化效果最好,做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。

  站内浏览广告并购买的用户仅为5%,有95%的用户流失掉了,拉回并转化这些用户,则是重定向广告的使命。

  坦福大学商学院的营销学教授Navdeep Sahni曾经做过一个实验,他利用各种重定向活动对23w用户进行访问观测。

  在观测期间,有的用户零广告观看,有的用户观看15次以上,经过4周的试验后,得出结论:重定向广告增加了他们返回网站的可能性接近15%,很大一部分人因为重定向广告,改变了行为。

  其实,整个过程并不复杂,只是大家不了解这个机制是如何运转的。我简单画了一张图,只有这简单的几步。

  假如你作为电商网站的产品经理,如果想要接入重定向广告能力,需要做这几步,

  有些是广告联盟提供的是插件或者SDK,比如 Avazu DSP提供的就是一个插件,给到其他商家店铺。

  这份代码主要目的是为了把用户的信息记录到浏览器或手机本地的cookie里,其投放平台读取这份cookie,其中包含用户id,电话号,基本信息,访问信息等。

  当然,cookie不是万能的,还会引入其他的手段继续识别用户身份,比如设备识别码,手机信息,web浏览器、操作系统、屏幕分辨率、时区、语言、插件、字体等

  这些信息可以确定唯一的用户身份,当你换设备的时候,其实已经通过这些信息再一次进行了关联。

  比如百度的广告,你出价“起点学院”的广告词,虽然你是起点学院的负责人老曹,但是并不一定能够拿到这个词,因为友商三节课花的价钱更高,拿到了“起点学院”这个词。

  当用户在百度搜索“起点学院”时,出现的是三节课的推广(当然,这并不会发生)。

  我们回到重定向广告的竞价,其实一个道理,用户在淘宝搜索蒸锅,也在京东搜索的蒸锅,那到底是展示淘宝的推广还是京东的推广呢?

  凡是和广告联盟对接的流量平台, 都可以承接广告。当流量平台识别出用户id后,自动替换掉默认出的广告图,打上个性化广告。

  下面的是Avazu DSP可以投放的流量平台,用户在这些流量渠道即可看到重定向广告。

  当重定向发展到第二阶段时,由原来的搜索1对1关系,扩散到1对多的关系。算法的引入,可以更精准预测了用户的购买需求。

  比如本来搜索的是大疆无人机,那么推荐一些和大疆相关的其他商品,增加购买的可能性。

  在2017年,苹果推出了新功能叫智能反追踪,并集成在 Safari浏览器中,为了保护用户的隐私不被泄露。

  不过,苹果受不住利益的诱惑,在可以保住底裤的同时,今年又推出了隐私保护广告点击归因,其旨在即能保护用户隐私,还能给广告主信息进行广告投放。

  简单来说,是用户把自己的信息存储到了cookie中,或者存储到手机设备中,广告主可以识别这些信息对应到人,但是却无法解析到更多其他信息了。

  这个做法和阿里的数据银行比较相似,用户的详细数据是明确禁止外部传播的,数据银行给品牌产出的数据仅仅是人群包,人群包只能在内部有权限的业务识别,保障了数据的安全性。

  ,浏览器一般会自带自动清理的插件,比如一天或半天清理一次,不要那么快地把自己信息投放到广告联盟。

  ,尤其是电商网站的数据,这些广告一般都是电商网站去做的投放,抓一抓源头。

  ,或者能不打开的尽量关闭掉,比如位置信息,识别设备信息等,这些信息都可以唯一确定一个人,被别人收集起来,还是很恐怖的。

  ,写得越全,越可能出卖自己的信息,可能是有意也可能是无心的,比如之前Facebook50亿条数据被盗。

  十月菌,微信号:ww4124241,公众号:产品毒思维,新书《电商产品经理:基于人、货、场、内容的产品设计攻略》已上架。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。


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